Si eres una empresa con marca y producto ya establecidos en Europa, con ventas regulares y un grupo de revendedores, entonces te recomendamos el enfoque Reactive. No gastarás nada y ampliarás tu base de distribuidores en España.

Si no es el caso, y tu producto es nuevo o no tiene un historial en Europa, te animamos a trabajar en el enfoque Active. Necesitas a alguien que promueva activamente tus productos, que hable con clientes potenciales y que te dé visibilidad y feedback del mercado. Un distribuidor pasivo (especialmente sin exclusividad) puede no funcionar, ya que necesita invertir en tu producto sin una clara rentabilidad.

El enfoque Ultimate se recomienda después de que el enfoque activo haya tenido éxito, y cuando necesites acelerar las ventas. Es posible que sea necesario un socio fiable antes de establecer tu propia oficina o tu red de distribuidores.

Solemos seleccionar los mejores proveedores con los que trabajar y, como revendedor, no tiene sentido impulsar una cartera de competidores.

No obstante, la tecnología puede utilizarse para resolver el mismo problema de diferentes maneras. Así que puede haber cierto solapamiento entre las soluciones de los distintos fabricantes. Cada empresa tiene su propio enfoque de los problemas y nuestro trabajo consiste en seleccionar lo que mejor se adapta a cada cliente.

Por ejemplo, para la lectura automática de la temperatura, podemos ofrecer diferentes opciones dentro de nuestro portfolio, pero requisitos como el precio, la conectividad, los sensores adicionales o las necesidades específicas del cliente, impulsarán la decisión de utilizar una marca frente a otra.

No hay plazo mínimo en ninguno de los planteamientos. Puedes cambiarlo en función de tus necesidades.

No obstante, según nuestra experiencia, el enfoque Active requiere al menos tres meses para dar resultados, y el enfoque Ultimate tiene sentido para compromisos de al menos un año (por la inversión necesaria en formación, procesos, etc.).